FBAA第67回定例セミナー 開催レポート
「これからの時代を生き抜く「アトツギ」の育成支援とあり方とは？」

2025年のFBAA定例セミナーのテーマは「時代の変化と挑戦」です。
気候や環境の変化、世界情勢の変化、テクノロジーの変化、過疎や高齢化の問題などの様々な変化の中で、倒産や廃業のニュースも多く聞かれるようになりました。しかし、長寿企業は様々な困難を乗り越え、永続的に発展をしてきたはずです。今回は一般社団法人ベンチャー型事業承継　代表理事　山野千枝様にご登壇いただき、変化のキーマンである「アトツギ」の今と可能性に着目してみたいと思います。

講師メッセージ

アトツギとは「先代から受け継いだ価値を、時代に合わせてアップデートすることで、その次の世代に託す時まで、存続にコミットする個人」。地域経済の未来につながるポテンシャルとして全国で注目を集めるアトツギ支援。若い世代のアトツギが抱える不安や課題、今求められるアトツギ支援のあり方についてディスカッション形式で行うトークイベント。

講師プロフィール

山野千枝（CHIE YAMANO）一般社団法人ベンチャー型事業承継　代表理事

1969年生まれ。関西学院大学卒業後、ベンチャー、コンサル会社を経て、スタートアップ・中小企業支援拠点「大阪産業創造館」の創業メンバーとして2000年より参画。
ビジネス情報誌の編集長として多くの経営者取材に携わる中、中小企業の後継者によるイノベーションに着目。
中小企業とスタートアップの中間領域「アトツギベンチャー」を日本のカルチャーにするというミッションを掲げ、2018年に一般社団法人ベンチャー型事業承継を設立。承継予定者の新規事業開発や業務改善を支援する。
「アトツギのための学びのプラットフォーム～ファースト」主宰。
関西学院大学大学院 経営戦略研究科／関西大学 非常勤講師。日本経済新聞「日経ウーマンオブザイヤー2021」受賞。
著書「アトツギベンチャー思考～社長になるまでにやっておく55のこと」（日経BP）、「劇的再建～非合理な決断が会社を救う～」（新潮社）。

セミナーレポート

1. セミナー概要

今回のセミナーでは、ファミリー企業の次代を担う「アトツギ」の育成支援の在り方について、講師の山野千枝氏とセミナー参加者との間で質疑応答をしながらお話を伺い、学びを深めていきました。

山野氏の具体的な活動の内容、活動を通じて見える後継者のマインドや行動の変化など、非常に興味深いお話を伺うことができました

2. ベンチャー型事業承継の活動について

冒頭、山野氏より、一般社団法人ベンチャー型事業承継を2018年に開始した経緯についてお話を頂きました。

山野氏は当初、主に創業者を支援する活動を大阪産業創造館での活動、情報誌の編集長などを通じてされていましたが、そこで多くの経営者と接するうちに、日本経済を支えてきたのは後継者だと確信するようになった、とのことでした。

一方で、創業者への支援は手厚いものの、数年後に極めて高い確率で経営者になってゆくであろう若者は支援のスコープから外れていると感じたことが、若手後継者を支援するために本団体を開始した動機である、とのご説明がありました。

現在、本団体で支援している後継者は約2,400名、また、勉強のためのオンラインコミュニティを構築し、そこには約400名が参加されている、とのことでした。

3. 「アトツギ」へのこだわり

跡継ぎ（後継ぎ）を「アトツギ」とカタカナ表記にしていることへのこだわりについて、大学の講義を通じて感じた若者の跡継ぎに対するネガティブなイメージを変えるため、スタートアップと比較する言葉として「アトツギ」とカタカナ表記にしている、との説明がありました。

また、「アトツギ」とは、「先代から引き継いだ価値をアップデートし、次の世代に渡すところまで存続にコミットする人」、と定義し、商標も取得しているとのことでした。

4. アトツギの育成とその変化について

以前から後継者育成プログラムはあるものの、最近は時代の変化が早く、従来型のプログラムでは時代感に合っていないものが多かった、との指摘がありました。

現在、ベンチャー型事業承継で対象にしているのは世間の後継者のイメージよりも一段若い世代であるものの、最近は地方を中心に自治体もそこに力を入れるようになってきており、特に九州ではほぼ全域で行われているとの説明がありました。

5. アトツギへの親からの声掛けについて

親からどのように声掛けしていくと、積極的に事業を継承しようと思うのか？という参加者からの質問に対し、山野氏からは家業を意識した原体験について参加者にヒアリングしたエピソードを披露して頂きました。

親世代は子供に事業を継承させることを躊躇し、親子で話ができていないことが多く、親が躊躇する姿を見て、子も何となく継がないと決めてしまっているケースが多い、とのことでした。

一方で、20代からから継ぐことを表明している人も一定層おり、ここで共通しているのは、親が楽しそうに働いていること、とのことでした。

6. 親子間の承継に関するマインドセットについて

後継者は会社のことを何も知らないのに何となく嫌、と思っているケースが多いが、これは、親が遠慮をして過度な情報を入れていないことに起因しているのではないか、とのコメントが参加者からありました。

山野氏からは後継者として事業を継承した親世代の経営者にとったアンケート結果についてコメントがありました。自分の子供に事業を継がせたいか？との質問に対して、継がせたくないと回答した人が70％であった一方で、子供から継ぎたいと言われたらうれしいか？との問いには、うれしいとの回答が100％であった、とのことでした。

ここでは親子間の対話の重要性、また、そこに第三者がサポートをすることの重要性を認識することができました。

7. 後継者のリーダーシップの在り方

後継者がリーダーシップを発揮する際に感じる見えないプレッシャーに対し、どのような支援を行っているか？との参加者からの質問に対して、山野氏からは自分らしいリーダーの在り方を優先することを後押ししている、との説明がありました。また、ファミリー企業では内向きになりがちであるため、外に聞いていく機会を作り、誰かと話をし、比較しながら自己認識をしていく機会を作っていく、とのことでした。

8. 山野氏からの締めのコメント

最後に、山野氏からは、ファミリービジネスのあり様が変わる時代の潮目を感じている、これまでファミリービジネスはアンタッチャブル、と見られていたが、特に地方ではファミリービジネスは地域社会に必要、との認識になっている、とのコメントを頂きました。また、ファミリービジネスが存続するためには第三者の関与が必要で、その第三者も腰を据えて支援をしていく覚悟が必要であり、そのような覚悟のある人がやらないといけない、とのコメントを頂きました。

9. 本セミナーを通じた学び

事業承継は継ぐ人があって初めて成立するもの、という明白な事実がある一方で、ファミリービジネスの承継対策は親世代に焦点を当てがちです。アトツギが自信をもって事業を承継できるようにすることが、承継という大きな課題の解決策になるということに、改めて気づかされました。

また、この問題はファミリーだけで解決することは難しく、第三者が支援する意義が大きく、ファミリービジネスに関わる社内外の関係者の重要性も認識することができました。

FBAAフェロー　内田博之
FBAAフェロー5期生
2024年5月まで、上場ファミリー企業において、買収、提携等の事業開発業務の責任者を務めると共に、一族の資産管理業務を担当
公認会計士・税理士、FFI Certificate in Family Wealth Advising資格保有者、日本証券アナリスト協会認定アナリスト

参加者の声

五十嵐製箱の五十嵐です。第三者の必要性を改め、強く感じる学びの会となりました。日本の中で事業承継支援の旗振りを先導いただき、本当に感謝しております。今後とも、学びをいただきたくぜひともよろしくお願いいたします。
（FBAAフェロー　五十嵐寛之）

支援側の長い期間における体制づくりをより心がけなければならないと感じました。
（FBAAフェロー　浅野直人）

山野さんありがとうございました。元経営者への事業承継のサポートをしていますが、山野さんの著書を一緒に読んでいます。今後も宜しくお願いします。
（FBAAフェロー　月崎暁）

山野様、いつかお話を伺いたい、お話させていただきたいと永年思っており、ありがとうございました。必要なサポートは非常に長尺で、100年先を見ての今、これからを考えていきますが、私たちの支援側は、提供が半年遅れてもいけないテンポ感のなかで、成功したり廃れたりが繰り返されていると思います。今後とも、ご指導、意見交換を頂けましたら幸いです。どうもありがとうございました。
（FBAAフェロー　村田弘子）

身内だけでなく、第三者承継も含め、地域の産業全体の承継について行政の意識が低いと感じています。特に、賃金の引き上げや時短ができない企業をフィールドから除外するのが当然という発言も行政担当者から聞こえます。そのような中、孤軍奮闘される支援者もおられることも理解しております。今回、承継者の方、支援者の方のお声が聞けたこと大変参考になりました。
（FBAAフェロー　森田誠）

ファミリービジネスはロングタームの世界観であると思うので、これからも腰を据えて、第３者の力を借りながら邁進していきます。どうもありがとうございました。
（FBAAフェロー　齊藤雄大）

ファミリービジネスや事業承継が次の時代に入っている、ファミリーだけではなく、地域の問題にもなる、第三者が必要
私の場合ファミリーの拡大解釈でファミリー側も行動していくことが必要だと思いました。
また、卒業してセンダイになる側の次の活躍の場所としての社会起業家に進む文化に私も進みたいと思っています。
（FBAAフェロー　鎌田崇裕）

大学での後継者候補教育のお話や地域とのかかわりなど、新しい視点をたくさん得ることができました。またFBAAの方々との対話で更に学びが深まりました。
第3者の介在の必要性を改めて感じました(長崎の通詞の6割伝える話が非常に興味深かったです）。そしてアトツギの可能性を私も伝えたい、支えたいと思いました。今日はご講演本当にありがとうございました！
（FBAAフェロー　矢頭聖子）

本日は貴重なご経験をご教授いただき誠にありがとうございました。
FBのサンプル数が多いご経験の中で親子・兄弟姉妹・番頭などの関係改善は簡単ではない、という情報が個人的には一番響きました。普段、クライアントの皆様には、サラリーマン経営でも種類は異なるもののコミュニケーションは難しい、ということをお伝えしております。FBでも同様だと明らかにして頂いたことで、今後は桃源郷はFB、非FB問わずどこの社会にもございません、コミュニケーションの改善はビジネス全般の普遍的課題ですよ、と前向きに向き合っていただく根拠を頂いたと感じております。ありがとうございました。
（FBAAフェロー　鈴田修士）

このたびは大変有意義な２時間を誠にありがとうございました。山野さんの豊富なご経験から教えていただいた肌感覚は、どんなデータよりも正確だと思います。若くして後継者となる判断をした方々がどのような環境で育ったのか、その共通点を知ることができたという点は、特に大きな学びでした。私自身は民事信託などを活用して事業承継支援を行う立場ですが、基礎プログラム運営チームの一員としてFBAAに関わりながら、ファミリービジネスについてもまだまだ勉強中でございます。今後とも、どうぞよろしくお願いいたします。
（FBAAフェロー　山下絵理）

オーナーの親子関係・兄弟関係等いろいろな関係性がある中でポジティブを誘発する取り組みをされており、大変勉強になりました。ありがとうございました。時間の関係で質問できませんでしたので、ここで質問させて頂きます。
アトツギは基本的にファミリーの問題でしょうが、社員の人生に関わる問題でもあります。アトツギに継ぐ気があっても能力の無い場合、ノンファミリーのベテラン社員に一時的あるいは長期的に継がせる事例が「アトツギ甲子園」の後日談としてあったのでしょうか？
もしあれば、その会社は今もうまくいっているのでしょうか？
（FBAAフェロー　藤村和久）

ご指摘もあった通り基本はアトツギの気持ち・心の持ちようがKeyなので、アトツギ甲子園のような場があることはとても良い仕掛けだと感じました。《資源＝家業》と《時代感＝変化》、の間をつなぐのが《自分らしさ＝目指す姿》を考える良い場ですよね。私は日頃東北地区の経営者の皆さんの話し相手になることが仕事なのでとても参考になりました。また、東京と地方の行政の支援の濃淡についても気づかせて頂きありがとうございました。日頃ベンチャーの人にも接する機会が結構ありますが、社会が次の時代の求める事業へ変化するための仕掛けが東京にはあることも気づかせて頂きました。今年お目にかかった何人かの経営者が東京と地方の2拠点生活をされており様々な点で東京と地方のブリッジになっているのはとても良いと感じております。次の時代に向かうには家業もベンチャーもどちらも大事なのでどちらにも適格に助言できるアドバイザーになりたいとあらためて思いました。
（FBAAフェロー　佐藤一夫＠14期）

ベンチャー型事業承継を考える上での肝は、①自社の経営資源　②時流の把握　③自分らしさであり、特に③が一番重要であると教わりました。なるほどなと思う一方、これを見出すためには人生の目的や価値観は何かなど、自分の生き様をごっそり棚卸しするところから始めなければならず…大変ですが取り組みたいと思いました！
（FBAAフェロー　長松　睦裕）

アトツギの定義をお聞きして胸が震えました。ファミリービジネスが、継続するよう努力し続けるファミリーメンバーは、皆アトツギであると言えると解釈しました。。一般で言う跡取りはもちろんですが、支える兄弟姉妹も立派なアトツギなのだと思い、勇気を頂きました。
素晴らしい活動に心より感謝申し上げます。
（FBAAフェロー　亀岡幸子）

本日は貴重な機会をありがとうございました。お話の中で「肌感覚」という言葉が何度かありましたが、事業承継の第一線で携わる方だからこそ、その「肌感覚」からお話いただいたことの中に、身に沁みる部分が多くありました。自身の家業に対して、今後も前向きに頑張ろうと思わせていただける時間でした。ありがとうございました。
（FBAAフェロー　片平恭佑）

究極の成功キーポイントは熟知第三者の信頼ある介在、そして先代経営者とHeir（アトツギ）との間で信頼関係を伴って共有する「楽しくて楽しくて仕方がない連携」の早期実現
（FBAAフェロー　桑元紳）

私自身、後継ぎの一人として共感できるお話しが多く、後継者のことや家業を継ぐということの価値（自社の価値、社会的価値、後継者本人にとっての価値）を再確認することができました。
（黒川照太）

多くのアトツギさんたちとの交流の中で培われた実体験の生のお話を聞かせていただくことができて、非常に参考になりました。ありがとうございました。
ファミリービジネスのアトツギさんは、あらゆる方面にアンテナをはっておく必要があるので大変な立場だと思いますが、とても刺激的でやりがいのある仕事だと思いました。
あらゆる方面からの支援者の力も求められていると感じました。
（FBAAフェロー　野村早希）

質問などに対する明確な返答は素晴らしかったです。
ファミリービジネスを支援する確固とした意志や、現状の課題、今後の具体的目標など、わかりやすく好感の持てる語り口で、山野ワールドについつい引き込まれました。
（武井芳三）

論理的にまとめられている点と感情に寄り添う点の両方が重要だと認識できたこと
（FBAAフェロー　山田哲也）